ГОТОВЫЕ ТРЕНИНГИ НА ЗАКАЗ!

ТРЕНИНГИ ПРОДАЖ ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТОВ

Аудитория:

Консультанты, продавцы розничных точек

Методы проведения бизнес – тренинга: 

Активные групповые упражнения, ролевые игры, обсуждения, интерактивные мини-лекции,  выполнение заданий в мини-группах, видеоанализ,  арт– технологии 

Программа тренинга "Генератор продаж":

Введение в активные продажи

Активные продажи, роль и эффективность продавца в современной компании
(Сравнение традиционных продаж и активных)
Факторы влияющие на результативность активных продаж
“Лестница продаж”. 

Подготовка к продаже g3

Установление контакта
Дистанция
Правила первого впечатления
Вербальная коммуникация (фразы "ледоколы")
Невербальная коммуникация (Поза, мимика, жесты)

Выявление потребности и мотивов клиента по технологиям активных продаж


Явные и неявные потребности потребителя
Техники активного слушания
Метод SPIN. Теория и практика эффективных вопросов
Формирование потребности потребителя

Эффективная презентация товара


Факторы успеха в презентации и структура успешного предложения
Виды презентаций, различия и особенности
Презентация с учетом каналов восприятия информации (аудиалы, визуалы, кинестеты)
Правило СВ (перевод свойств товара/услуги в выгоды потребителя)

Работа с возражениями


Рациональное и эмоциональное возражение.
Различия отговорок и возражений.
"Корзина возражений"
Схема работы с возражениями
Работа с возражением "Дорого!".Обоснование цены. Цена и ценность товара.
Психологическое давление и методы "отстройки".
Техники эмоционального регулирования

Завершение продажи


Подведение к продаже.
Приемы завершения сделки.
Невербальные сигналы готовности клиента к покупке
Вербальные сигналы готовности клиента к покупке
Дополнительная продажа

Тест. Защита сертификата по пройденному тренингу
 

                                                                                                          33 

Наши контакты

+7 (985) 458 68 75

Info@international-training.ru