ГОТОВЫЕ ТРЕНИНГИ НА ЗАКАЗ!

Успешные деловые переговоры

s1_689_60    Цель тренинга

    Научить участников методам ведения переговоров,    при которых   нужный результат достигается с наименьшими усилиями.

Решаемые в тренинге задачи


1) Формирование навыков аргументации при ведении  переговоров

2) Устранение помех в переговорах

3) Сокращение времени проведения переговоров
 
Программа тренинга
Структура переговоров. Набор «инструментов» переговорщика.
Подготовка к переговорам. Критерии эффективности.
Стратегия и тактика деловых переговоров.
“Расстановки”. Распределение ролей в переговорном процессе.
Самоконтроль. Управление своим состоянием.
Диагностика оппонента. Определение психотипа оппонента.
Методы подстройки к оппоненту.
Изменение контекста.
Выявление интересов оппонента.
Построение аргументов. Поиск баланса интересов.
Метод «СПИН».
Работа с возражениями.
Работа с отказами оппонента.
Работа с эмоциональной напряженностью оппонента.
Эффективное закрытие переговоров.
Правила выхода из контакта. Сигналы к завершению переговоров.
Проведение анализа переговоров и планирование дальнейших действий.

Также в программеs1_689_33

Отработка ведения переговоров на практике
Проведение переговорных поединков
Видеосъемка переговоров. Анализ ситуаций

 

Наши контакты

+7 (985) 458 68 75

Info@international-training.ru